電子メール向けサイバーセキュリティソリューションの購買動向を理解する

課題
あるクライアント企業は、西ヨーロッパにおける、電子メール用のサイバーセキュリティ・ソリューションの購買前の意思決定の動向ついて理解する必要がありました。これには、メールセキュリティ商品の購入と、電子メールプロバイダーが提供する無料のセキュリティの使用を比較するベネフィット分析も含まれていました。クライアントは、プロバイダーの認知度や利用状況、競合他社との相対的な位置付けなどについても把握する必要があり、また、どのメールセキュリティプロバイダーを選択するか決定するための評価プロセスも決定したいと考えていました。

GLGのアプローチ
GLGは、西ヨーロッパの様々な業種の中堅企業に勤めるIT意思決定者を対象に、オンライン調査を実施しました。回答者は全員、過去に組織でメールセキュリティソリューションの選択と購入に関わったことがある方たちでした。

結果
250人の回答者から得られたインサイトにより、クライアント企業は、市場における様々なメールセキュリティプロバイダーの利用方法、主要な購入基準、プロバイダーのパフォーマンス、IT意思決定者の予算、メールセキュリティプロバイダーを変更する可能性などをよりよく理解することができました。