米国における垂直統合型建設業界の競合環境分析
課題
日本の建設機械メーカーは、米国の垂直統合型建設市場における主要な競合他社の販売・流通ネットワークおよび価格戦略を把握したいと考えていました。この調査では、より良い品質管理のために3Dモデリングソフトウェアと組み合わせた精密機器に焦点を当て、建築仕様や安全規制に対する他の市場プレイヤーのベンチマークを行いました。
GLGのソリューション
GLGは、依頼元である経営コンサルティング会社と協力し、プロジェクトチームの主導、一次インタビューガイドとサーベイ質問の設計、技術文書のレビュー、収集した生データの分析を行うGLGアドバイザーを選定しました。
さらに、105名のディーラー、ディストリビューター、元業界幹部に対してB2Bのオンラインカスタマーサーベイを実施しました。また、より深いインサイトでデータを補強するために、3Dモデリングソフトウェアを備えた精密機器のディーラーとディストリビューター11社を対象としたインデプスインタビューも実施しました。
結果
経営コンサルティング会社は、この市場調査の設計から生データの最終分析まで、GLGアドバイザーを様々な形で有効活用しました。8週間にわたるチームの努力の結果、ビジネスを次のステップに進めるための実用的な知見を得ることができました。
GLGが選ばれる理由
GLGは、オンラインサーベイと精密機器のディーラー、ディストリビューター、エグゼクティブへのインデプスインタビューによって市場調査を実施し、米国における垂直統合型建設業界の競争環境に関するインサイトを提供しました。
専門家主導の調査
GLGは、インサイトの質を確保するために、元大手建設機械メーカーの営業・流通ディレクターで精密位置決め技術の流通を専門としていたGLGアドバイザーを調査のリーダーとして選定しました。
専門知識の幅広さ
GLGの世界最大のインサイト・ネットワークを活用することで、業界の代表者や適切な専門家にオンラインサーベイやインデプスインタビューを実施することができました。
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