米国における垂直統合型建設業界の競合環境分析
課題
日本の建設機械メーカーは、米国の垂直統合型建設市場における主要な競合他社の販売および流通ネットワークと、価格戦略を理解したいと考えていました。この調査では、品質管理を向上させるために3Dモデリングソフトウェアと組み合わせた精密機器に焦点を当て、建築仕様や安全規制に対する他の市場プレイヤーの評価を行いました。
GLGのソリューション
GLGは、依頼元である経営コンサルティング会社とともに、プロジェクトチームを主導し、一次インタビューのガイド作成とアンケート調査の設計、技術文書のレビュー、収集した生データの分析を行う有識者（GLGアドバイザー）を選定しました。
そして、105名のディーラー、販売代理店、元業界幹部を対象にBtoBのオンラインカスタマーサーベイを実施した後、より深いインサイトでデータを補強するために、3Dモデリングソフトウェアを使用している精密機器のディーラーと販売代理店11社を対象にインデプスインタビューを実施しました。
結果
GLGのクライアントである経営コンサルティング会社は、この市場調査の設計から、調査結果のローデータの最終分析まで、GLGアドバイザーをさまざま方法で有効活用しました。8週間にわたるチームの取り組みを通して、経営コンサルティング会社はビジネスを次のステップに進めるための実用的なインサイトを獲得しました。
GLGが選ばれる理由
GLGは、BtoBのオンラインサーベイと、精密機器のディーラー、販売代理店、エグゼクティブへのインデプスインタビューを組み合わせた市場調査を実施し、米国における垂直統合型建設業界の競争環境に関するインサイトを提供しました。
業界の専門家が主導する調査
GLGは、インサイトの質を確かなものにするため、元大手建設機械メーカーの営業・流通ディレクターで精度位置決め技術の流通を専門としていた有識者（GLGアドバイザー）をプロジェクトリーダーに選定しました。
専門知識の幅広さ
GLGの世界最大級のインサイト・ネットワークを活用することで、業界を代表する有識者や、適切な専門家にオンラインサーベイやインデプスインタビューを実施することができました。
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