グローバルC2Cマーケットプレイスの成長戦略におけるエクイティ投資のストレステスト
課題
アジアに拠点を置く投資顧問会社は、グローバルC2Cマーケットプレイスの運営会社が発表した市場予測および拡大戦略に関する仮説を検証したいと考えていました。また、このオンラインマーケットプレイスが競合他社に対してどのような地位を占めているのか、また新規市場への拡大の可能性について、業界主導の独立した評価を得たいと考えていました。特に、北米のトップマーケットプレイス企業のエグゼクティブとつながり、主要な成長ドライバーと競争上の優位性を理解することを望んでいました。
GLGのアプローチ
GLGは、6週間の調査プロジェクトの期間中に、カスタムリクルーティングで選定された10名のGLGアドバイザーを含む、オンラインマーケットプレイス業界のエグゼクティブを対象にインデプスインタビューを実施しました。また、プロジェクトの調査結果を裏付けるため、詳細な調査を行い、業界の様々な指標を分析しました。
GLGは、北米とヨーロッパにおけるeコマースビジネスとマネタイズ戦略の策定と実行に豊富な経験を持つ、元大手オンラインマーケットプレイスプロバイダーのシニアエグゼクティブをプロジェクトリーダーに起用しました。
結果
GLGの調査チームは、競合他社に関するインサイト、機会、投資要件、関連する運用指標を明確にし、客観的な調査結果とシナリオ分析を含む包括的なレポートを提供しました。その結果、クライアントである投資顧問会社の長期的な仮説が検証され、成長戦略に関する貴重なインサイトを得ることができました。
GLGが選ばれる理由
GLGは、カスタムリクルーティングで選定されたオンラインマーケットプレイス分野の専門家とのエンゲージメントをリードすることで、綿密な調査とプロジェクト管理をサポートし、総合的なレポートを提出しました。
プロジェクトの深さと幅広さ
GLGは、プロジェクトのエンゲージメントと調査方法を設定しました。カスタムインタビューに加え、詳細なデスクリサーチも行い、6週間で最終レポートを完成させました。
定性的なインサイトとシナリオ分析
GLGは、プロジェクトの調査結果の裏付け、業界指標の分析、定性的なインサイトを提供するために詳細な調査を実施し、インタビューを補完しました。
客観性を保証
GLGアドバイザーは、クライアントのチームの延長として実際のチームのように機能し、社内のバイアスを避けながら、プロジェクトのワークフローを迅速化しました。
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