医療機器メーカーにおける
Go-to-Marketプランの策定

ニッチな臨床領域における定性的なマーケットリサーチ

課題

あるアジア太平洋地域の医療機器メーカーは、顧客ニーズの検証、ターゲット市場の細分化、適切な臨床チャネルの特定など、米国に自信を持って市場参入するための準備として、マーケットリサーチを検討していました。これには、価格戦略、顧客の支払い意思、支払者の選択肢の評価などが含まれていました。

GLGはクライアント企業が必要としているインサイトを得るために、製薬、バイオテクノロジー、診断学の企業へのアドバイス経験が豊富な米国在住のライフサイエンス・コンサルタントを起用し、米国在住の医師70名を対象にサーベイを実施しました。

ライフサイエンス・コンサルタントはその豊富な経験をもとに、調査結果の意図を明らかにし、支払者の問題、ペイシェントジャーニー、医師の意思決定など、GLGならではの幅広いアドバイスを行いました。

GLGは定量的、定性的な分析を組み合わせた最終報告書を提出し、企業が米国市場への参入計画を仕上げるために必要なインサイトを提供しました。

GLGのサーベイから得たインサイトと、GLGアドバイザーの分析により、クライアントは米国への市場参入計画について十分な情報を得た上で決断を下すことができました。

GLGの広範なネットワークにより、クライアント企業はニッチなパネルにアクセスすることができ、適切かつ正確なインサイトを獲得することができました。

GLGは、アンケートの作成、データの解釈、現在この分野で活躍している医師との定性インタビューの進行に最適な専門家を特定し、要求された期日までに遂行しました。

GLGサーベイ

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