航空宇宙産業におけるデューデリジェンス
課題
以前は35年間稼働していた航空機も、現在では平均して12年間で運航を終了して返却されます。この変化により、GLGのクライアントは、航空会社の航空機に投資を行う前に予想利益に関するデューデリジェンスを実施して、ブランドレガシーの総合的価値を評価する必要がありました。また、わずか10日という厳しい期限内にこれを完了する必要がありました。
GLGのソリューション
GLGは、大手グローバル航空宇宙企業の元統合戦略部長、グローバル航空宇宙産業にサプライチェーン管理サービスを販売および提供する大手企業の社長兼CEO、航空機、エンジン、ヘリコプターなど、航空リースのあらゆる分野で業界をリードする企業の元CEOなどで構成される経験豊富な経営幹部でチームを編成しました。チームは1 週間にわたって中核市場と近隣市場の経営幹部に対する12 回の詳細な有識者インタビューを行い、また、カスタマイムサーベイを実施して市場や消費者に関するインサイトを獲得しました。消費者インサイトに関するコンサルタント企業のエグゼクティブパートナーが、調査の結果から得られたインサイトをまとめました。
結果
複数のリサーチ方法を組み合わせたことにより、クライアント企業は航空業界を多様な視点から理解することができました。これらのインサイトは、業界の評価だけでなく、クライアント企業が投資の意思決定を下す上で活用されました。
GLGが選ばれる理由
GLGのクライアント企業は、投資機会を評価するために必要となる定性的／定量的なインサイトをタイムリーに獲得し、期限内に自信を持って最適な意思決定を行うことができました。
プロジェクトの幅広さ
- 中核市場と近隣市場の経営幹部に対する12回の有識者インタビュー
- ターゲティングした50名の回答者に対するサーベイにより、市場と消費者に関する独自のインサイトを獲得
- 消費者インサイトに関するコンサルタント企業のエグゼクティブパートナーとの1対1のコンサルテーション
プロジェクト期間
GLGは10日の期限内に、デューデリジェンスを完了するために必要なインサイトをクライアント企業（投資会社）に提供しました。
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