ある医療技術メーカーは、新しい検査機器の発売を計画していました。その製品は、ベーシックなデバイスと、高度な機能を備えたプレミアムツールの2つのタイプが用意されていました。

GLGは、クライアント企業である医療技術メーカーが新製品の市場投入価格戦略に役立てるため、潜在的な購入者のサンプルから定量的な支払い意思データを提供するよう依頼を受けました。

顧客は価格に敏感で、製品の選択肢を慎重に比較する可能性が高いため、GLGは競争環境における価格最適化手法（Price CheX）を推奨しました。2つの新製品は将来の競合環境の中で提示され、調査回答者が最も購入する可能性が高いオプションを選択しました。

この調査による各回答者の選択に基づき、製品価格は体系的に変化しました。調査は米国と欧州の100人のラボのディレクターとマネージャーを対象に行われました。

GLGのプライシングシミュレーターを使うことで、クライアントである医療技術メーカーのチームはビジネス上の以下の疑問に対する答えを、容易に得ることができました。

• 新商品のプレミアムバージョンに含まれる高度な機能に対して、顧客はどれくらいの追加費用を支払う気があるのか？
• 2つの新製品の総収益（または総マージン）を最適化する価格帯は？
• 2つの製品のうち1つしか発売できない場合、どちらを選び、価格はいくらにすべきか？
• どの顧客層が、その製品に最もお金を払ってくれるのか？