医薬品受託製造（CDMO）における、医薬品サービス資産評価　

市場規模、ヴォイスオブカスタマー、買収後のシナジー効果の測定

課題

あるプライベートエクイティ企業のクライアントは、医薬品受託製造（CDMO）の分野で4つの医薬品サービス資産を評価したいと考えていました。

主な質問事項として以下が挙げられました。

GLGは、元コマーシャルデューデリジェンスのコンサルタントと、ライフサイエンス業界で30年の経験を持ち、CDMO分野で10件以上のPEの取引に携わってきたエグゼクティブアドバイザーを中心に、エンゲージメントチームを編成しました。

4週間半の取り組みの中で、GLGチームは以下のことを行いました。

GLGのデューデリジェンスチームは、市場環境、カスタマーダイナミクス、成長機会に関する調査結果を70ページにわたるレポートにまとめて提出しました。クライアントは投資前に、4つの医薬品サービス資産と追加のターゲット企業を検討することができました。

GLGのエンゲージメントモデルにより、クライアント企業はCDMO分野で豊富なPEの取引経験を持つ業界のベテランと対話することができました。これにより、デューデリジェンスの「get-smart」フェーズが加速され、最終的なインサイトは、直接収集した有識者の知見を反映した詳細なものとなりました。

GLGはクライアント企業と協力し、投資テーマに関する重要な質問を特定し、15回の有識者に対するインタビューや96人の顧客を対象としたサーベイを設計し、70ページにわたる調査結果のレポートを提出しました。

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