テクノロジー製品のGAFA市場への参入戦略
課題
あるB2Bテクノロジー企業は、競合状況を調査し、GAFAタイプの大手ハイテク企業（例：Google、Apple、Facebook、Amazon）を有望な市場として特定し、参入を検討していました。
この企業は、対象となるサービスをGAFAが自社で構築するか他社から購入するかを判断するため、GAFAの課題を深く理解する必要がありました。
GLGのソリューション
GLGは、この調査に参加するGAFAの元最高幹部14名をリクルーティングしました。また、GLGの世界最大のインサイト・ネットワークからB2Bテクノロジーに関する豊富な現場経験を持つリサーチ担当者を選出し、モデレーターとしてインデプスインタビューを実施しました。プロジェクトチームは回答を分析し、主要な課題を特定して今後の購買傾向を明らかにしました。
プロジェクトチームは、社内のIT機能開発においてGAFA企業が課題を抱えている3つの分野を特定しました。
結果
B2Bテクノロジー企業は、GLGのプロジェクトチームが特定した3つの分野を指標として、競合他社がGAFA市場にどのように参入しているかを調査し、ターゲット企業に対する戦略を練り直すのに役立てました。
GLG が選ばれる理由
このプロジェクトから得たインサイトにより、B2Bテクノロジー企業は最優先とするターゲット企業に集中して労力を注ぐことができ、サービスの市場投入までの期間を短縮し、コストを削減することができました。
適切な人材の配属
GLGはプロジェクトリードとして、B2Bテクノロジーに関する豊富な専門経験を持つ専門家をインデプスリサーチのモデレーターに起用しました。
多彩な有識者の確保
GLGは、調査回答者としてCIO ( 最高情報責任者)、CTO (最高技術責任者)、シニアヴァイスプレジデントなどを含む、14名の元GAFAの最高幹部をリクルーティングしました。
プロジェクトの幅広さ
GLGはわずか10日間で14名の有識者に対するモデレーターインデプスインタビューを実施し、今後の戦略に役立つ質の高いインサイトを提供しました。
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