일본 다국적 제약사의 신규 사업을 위한 글로벌 혁신 조사
과제
일본의 한 대형 제약사는 자사의 핵심 기술을 활용하여 신규 비즈니스를 창출하고자 하였으며, 잠재 시장을 더 깊이 있게 파악하기 위해 외부 리서치를 활용하고자 하였습니다.
GLG의 접근법
고객사는 GLG와 협력하여 3개월간 설문조사를 진행했습니다. 조사는 GLG가 선별한 생명과학/생명공학 배경을 가진 15명의 전문가를 대상으로 1차 인터뷰가 이루어졌으며, 이후 인터뷰 결과를 뒷받침하기 위한 심층 데스크 리서치를 진행하였습니다.
조사는 총 4단계로 구성되었습니다. 상향식 접근 방식을 통해 세분화 시장의 롱 리스트(Long List)를 작성하고, 공급망 매핑을 위한 상위 3개 부문의 우선순위를 정했습니다. 이후, 향후 협업 및 M&A 활동을 위한 잠재적 파트너의 숏 리스트(Short List)를 작성했습니다.
해당 프로젝트는 혁신, 신사업 개발, 기술 획득, 제품 개발, 지적 재산 관리, 기술 조직 개발을 전문으로 하는 두 명의 고위급 독립 컨설턴트가 담당하여 진행되었습니다.
결과
GLG 팀은 프로젝트 전반에 걸친 종합 보고서와 엑셀 스프레드시트를 제공하였습니다. 이를 통해 고객사는 신규 CDMO 사업을 시작하기 전에 시장 기회 매핑을 위한 기준과 공급망 지도에 관한 중요 인사이트를 확보할 수 있었습니다.
왜 GLG인가?
GLG는 맞춤형 접근 방식을 통해 프로젝트와 부합하는 생명과학/생명공학 분야의 전문가들을 선별하였으며, 전문가들은 심층 연구와 프로젝트 관리를 지원하고 종합 보고서를 작성했습니다.
비교할 수 없는 ‘깊이’와 ‘넓이’
GLG는 고객사를 위해 전체 프로젝트 진행 방식과 조사 방법을 설계하고, 심층 인터뷰 및 포괄적인 문헌 검토를 수행했습니다. 또한, 12주간의 컨설팅을 바탕으로 정량 및 정성적 인사이트를 담은 단계별 보고서를 제공했습니다.
전문가의 실행 가능한 인사이트
GLG는 바이오시밀러, 백신, 특수 의약품 등에 대해 수십 년간 기업을 지원한 프로젝트 팀의 지식과 경험을 바탕으로 1차 인터뷰를 진행했습니다.
팀의 일원으로 활동
전문가들은 고객사 팀의 연장선상에서 실제 팀과 같은 역할을 수행하며 워크플로를 가속화하고 내부 연구의 편향성을 줄였습니다.
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