신규 제조 설비에 대한 비즈니스 케이스 수립
불투명한 시장에서의 상업적 성공 가능성 결정
과제
| 업스트림 산업용 금속 제조업체에서 새로운 제조시설 건설을 계획 중이었습니다. 업체는 잠재적 출자자들에게 해당 프로젝트의 상업적 성공 가능성을 납득시키기 위해 GLG와 함께 독립적인 시장 보고서를 작성했습니다. 보고서에는 과거 수요 공급 상황과 가격 추이 및 전망, 생산자, 판매자, 구매자를 포함한 이해관계자에 대한 개요 등을 포함하고자 했습니다. |
GLG의 접근법
| GLG는 찾기 어려운 전문가를 찾아내 연결해 드립니다. 해당 프로젝트의 경우, 고객사 제품에 대한 깊이 있는 과학 기술 전문 지식과 시장 조사 및 분석 기술을 갖춘 두 명의 전문가를 확보했습니다.
이들은 구매자와 유통업체를 포함한 업계 이해관계자들과 함께 15시간에 걸쳐 10회의 심층 인터뷰를 진행하였고, 또한 50명의 구매자를 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 이렇게 두 가지 접근 방식을 사용하여, ‘왜, 어떻게’에 대한 심도 있는 정성적 인사이트를 탄탄한 정량적 데이터로 뒷받침할 수 있었습니다. |
결과
| GLG는 7주 만에 포괄적이고 편향되지 않은 70페이지 분량의 보고서를 작성했습니다. 보고서에서 여러 과제와 위협을 강조하긴 했으나, 이보다 강점과 기회가 더 크게 파악되었습니다.
이에 고객은 신규 제조 시설에 대한 비즈니스 케이스를 뒷받침하는 보고서를 잠재적 출자자에게 전달할 수 있었습니다. |
왜 GLG인가?
| GLG 전문가들이 해당 특수 시장에 대한 정성·정량조사를 실시하고 독립적인 보고서를 작성해 비즈니스 케이스를 수립하였으며, 동시에 고객사에 많은 신규 인사이트를 제공했습니다. |
심도 있는 기술 지식
| 고객사 산업에 대한 정보 확보가 어려운 상황에서도, GLG는 관련 분야의 전문 지식과 최고 수준의 시장 평가 기술을 보유한 프로젝트팀을 구성할 수 있었습니다. |
독보적인 네트워크와 도달 범위
| 고객사의 사업 영역이 매우 특화된 산업이긴 했으나, GLG가 보유한 업계 최고의 네트워크를 통해 50명의 구매자를 대상으로 설문조사를 실시하고, 업계 고위 이해관계자와 10회의 심층 인터뷰를 진행할 수 있었습니다. |
품질에 대한 자신감
경험이 풍부한 최고의 경영 컨설턴트로 구성된 GLG 전략 프로젝트팀이 프로젝트를 처음부터 끝까지 감독해, 전 과정에 걸쳐 최고의 품질을 보장했습니다.
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세계적인 지식 네트워크를 보유한 GLG는 고객사와 분야별 전문가를 연결해 현실적인 인사이트에 기반한 현명한 의사 결정을 지원합니다. 여러 전문가로 구성된 GLG 팀이 고객사와의 긴밀한 협력을 통해 맞춤 접근법을 제시하여 기간 내에 문제를 파악 및 분석하고 해결안을 찾을 수 있습니다. GLG는 전문적인 의사결정에 필요한 인사이트를 제공합니다.